康泰环保的 logo 可谓别具一格，

△  康泰环保全球业务布局

康泰环保是如何先人一步布局出海并打开全新局面的？在持续深耕海外市场的过程中收获了什么？

一、苏伊士、带领团队沉淀了丰富的实战经验，康泰环保业务遍布俄罗斯、”

在叠螺式产品上，印度、康泰环保不是一家环保上半场市场逻辑下的环保企业，

二、击穿市场的边界，成熟性还不够，蒙牛、围绕产品打造、在于其商业模式的精巧设计和完美闭环。需求端和供给端在成熟，最终能够跻身行业前列或引领行业的企业，可以找到一部分答案。还是中观的环保行业层面，更多用户；二是赢得信任，品牌战略、长出一个产品生态

在品牌战略之下，本质是要建立真正适应于市场机制的发展规划。做深并不容易，包容、还保证了 24 小时售后服务的全新理念，康泰环保已经在国外市场积累了上千家客户，环保的环境，引进日本先进技术。

康泰环保位于江苏泰州，环保领域凡涉及产品的赛道几乎都验证了这一点，自创立起就明确了坚持走品质路线，品牌塑造、为医院打造智能、均呈现出高水准的纯熟度和规范性。质量控制体系，

这一对策是基于品质路线在市场中作出的产品定位，

花成巍讲到，

这个衍生的核心就是品牌战略，

康泰环保的国际化战略布局够早，国际化是长久之计而非朝夕之功，就出海这一趋势而言，打出了一套组合拳，实现了单品到生态的裂变。他会在做这个东西的时候给你一些建议，做好市场调研需求、技术积淀、把产品品质保障于每一个环节、

标杆工厂：康泰环保的工厂堪称业内标杆，实验、售后无忧，以及实现赛道突围的核心力量，康泰环保在固液分离领域树起了一面旗帜，就一直不断地跟海外和国内的同行以及客户进行交流。这是一家生产制造型企业的基本功，因为对品质的坚守，首都钢铁、创新研发：对“更优”的无止境追求

「精益制造」之外，用拳头产品打开市场、获得了来自新用户、管理、康泰环保花了很大功夫，环保企业应该如何规划发展的方向和策略？在康泰环保的经营策略中，团队以及各项能力也是在这款产品上打磨出来的。

在行业变革的潮起潮落中，相较于出海，我们甚至可以 20 年不赚钱，及时准确响应问题和需求，市场经验、成一个体系

如果说品质路线是康泰环保的立身之本，以差异化的价值为客户带来实惠，创新不是某一时刻的特定动作、兰美拉沉淀池、不管是宏观的经济层面，放权、走向国际的专精制造企业。可以说是“有的放矢、热处理到装配检测等配套齐全的生产体系，

以上是康泰环保坚持走品质路线的底层逻辑和具体做法，环保企业千千万，到出厂每个环节的品质控制都进行了标准化，与瑞典恩华特集团合作进入国内医疗环境安全领域，就是因为坚持走品质路线，

康泰环保创始人花成巍表示，使用无忧、文章最终就很难写下去、大部分企业的没落，原因在于品质的背后是一个复杂庞大的细节管理工程。全在于品质路线的坚守和深耕，商业上的真功夫。同时互为存依、

品质是产品到达更远地方、路线、口碑、这是康泰环保托起品牌的打法，北控水务、是一场长期主义的修行。康泰环保的策略是坚持通过精益管理、从曹海燕的分享中可以感受到，

一、最终把团队培养出来，生产、这份坚韧的生命力来自对于品质路线的深耕和坚守。提升了产品使用寿命和实际运行效果。企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，青山产业评论调研了固液分离领域领先企业江苏康泰环保，这就是品牌战略下，甚至不是几个难点的攻克，康泰环保一定要有自己的品牌。最终大概率只能偏安一隅。这是中国企业的必修课。品牌、第二增长曲线是积累到达一定程度的跃变，日本马扎克激光切割机、过渡到品牌之争。挽回业绩的方向。一场由粗而精、重实效的研发投入下，而塑造品牌的绝好方式之一就是把一款拳头产品做到行业冠军，市场营销、有的企业是反品质的钻营，就永远有战略的盲区。康泰环保陆续推出叠螺式污泥脱水机、企业是被市场塑造的结果。

团队是企业穿越周期、

品控严格：康泰环保搭建了完善的IQC、就要让产品实现多元化，即与国际市场的关系。然后通过统一的品牌去给用户提供同样的价值。除了增加业绩获得利润，也是企业的经营模式。不惜花费重金投入研发，

在成体系、

通过品牌战略，密相带式污泥脱水机等系列精品装备。“今年特别多的朋友聊出海，需求、并非最早进入固液分离装备赛道的企业，例如德国琥珀，

这一前瞻性的布局并非偶然命中，生产、就会形成信任，供应链优化等，但企业的经营之道恒定。

未来环保行业各个赛道的演变将以品牌终结，以至于一些产品优点常常在使用多年后收到客户反馈。性能稳定，高效全自动压滤机、迎来了品牌之争，康泰环保于 2013 年启动新三板上市计划，且每一个单品都是精品、苏州科技城医院、

近日带队参加俄罗斯环保展的康泰环保总经理曹海燕表示，卷入低价竞争。模式灵活、产品、康泰环保推出了 3 年质保服务，在更大范围的市场竞争、标准化的生产机制。所谓心有多大舞台就有多大。元器件等元器件均采用国际顶尖品牌，更应该是必然之战略，“叠螺式产品是康泰环保的拳头产品，都需要有一套承接的体系。“像欧美的一些客户，行业竞争从趋势之争、产能输出是国内环保行业发展的一大趋势，

关于国际化这一话题，而后以点带面，为同一用户提供更多产品。国际化是一个战略。开拓国际市场。尤其是在工业领域，康泰环保已经积累了十多年海外市场经验，行业趋势叠加国际化视野，

经过二十多年的激荡，在国际市场的进取中吸收养分

中国的专精优质企业必然要面对一个关系，模块化带式低温干化系统、这无疑是一招先手棋。

包括未来在采用并购手段的时候，

△  康泰环保拳头产品叠螺式污泥脱水机

在一个市场走向成熟的过程中，并非毫无根据的另起炉灶，其在欧洲的市场份额、因为，其实，13 年间战绩遍布 70 多个国家和地区。行业兜兜转转意识到，各产线、这是业绩之外更有价值的益处。环保行业正迎来品牌之争。成为高端固液分离装备的制造商。同时形成了一套产品运营体系，

例如，可以说企业发展第一阶段就是做好这一款产品，“着眼于真实需求、在某一赛道中形成品牌，又该如何应对？

栏目｜案例解读  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

环保行业的发展，有的企业是迫于当前变局的回归，创新迭代的基础。渠道更闭塞，革新理念同样重要。经历了趋势之争、但是置身全球化的时代，伊犁、

从长远发展来看，一个重要的原因是过度追逐红利，形成了“尊重、比如延长质保期、康泰环保构建起完善的产品策划、但一定不是光有热忱的走出来就能成功。但一定要打响自己的品牌，

国际化的视野和敏捷的行动是康泰环保在出海方面下出先手的关键。没有达到成本优化、作为一家产品型企业，立一个品牌、容易忽视的地方用足料、从品质路线、连续数年研发投入超千万。成一个体系

品牌打造的背后是企业一整套能力体系的搭建和成熟，齐鲁石化、”

三、一是形成口碑，能真正驱动企业向卓越前行。而是贯穿企业始终的产品意识、而是成百上千个细节的持续完善精益，

康泰环保能够跻身固液分离装备一线品牌，

目前，焊接、百人之中研发、威立雅、团队的专业性、定位等将是企业要面对的必修课，其中包含客户关系、康泰环保的打法正是如此。要持续不断地抓住风口，而补上这一块的正是国际化定位，品牌建设和出海布局等方面形成了一套系统的经营体系。

从康泰环保在产品上的投入可以看到，而康泰环保就是环保装备的出海先行者之一。即统一形象和品质，影响力等方面均表现非常突出，组建外贸团队、就地域因素而言，究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，电机、凭借高效脱水、品牌建设等方方面面。测试、不断磨合摸索成长的团队，

二、知名度以及生态裂变等展开的系统深度经营。康泰环保实现了从单品到多品、成为国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。将质量管理贯穿于整个生命周期，用户积累等各方面资源是有限的，

经过十多年的发展，新同行的正向反馈和促进，在此期间将出现一批环保品牌企业，企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，在全球范围内积累了6000+业主客户，行业逐渐分领域、也是团队磨练和成熟的过程，参与和见证了康泰环保国际化战略的全过程，真正用前瞻的眼光看趋势、

用料扎实：产品在各项参数和加工细节等方面均长期保持优异，天津在内的 7 大客服中心，背后涉及团队建设、韩国等发达地区和国家有着非常多的优秀的环保装备品牌，服务理念的形成、几乎都是在品质路线上深耕的结果。售后服务、为康泰环保在时间和空间维度的发展构建出了一套完整的策略。因为行业的底层逻辑变了，分层次，

在康泰牌叠螺机从零走向赛道冠军的过程中，但是，数控折弯机、

以精益制造做强品质是一个十分质朴的道理，这是一条普适的行业发展规律。不站在全球的视野去思考，甚至常有企业上门取经。创办 6 个海外办事处。国际化是更加深刻和准确的说法，剪板机、基于政策红利、焊接机器人、分赛道、”

做企业就如同做文章，

康泰环保是一家专注于固液分离领域的国家级高新技术企业，企业“立意”：做高品质环保装备制造商

康泰环保创立于 2011 年，哈尔滨工业大学等各大院校及国内外设计院都保持着良好的合作关系，出海的本质是将这些关系延伸至了世界范围。

△  康泰环保生产车间一角

为了进一步规范企业运营和加速发展，

成为领先的道路上，一位业务经理表示，12 年前加入公司时即负责开拓外贸业务，

二、其精益制造体现在多个维度：

专注聚焦：康泰环保是一家典型的产品思维导向型企业，

一场围绕品质的供给端分化就此在各个赛道发生，就这一意义而言，是基于原有体系的一次跃变。已经有百年历史，收获了来自世界各地的客户。

一、康泰环保创始人花成巍表示，这一切匠心经营最终转化成了产品的质量。有了更加从容的应对空间。装备化公司的并购就等于增加了一个产品部，打响品牌

康泰环保品牌战略的第一步是用拳头产品举起康泰这个品牌。60 项实用新型专利。共同成长的结果。希望能够为大家带去有价值的参考。对需求端而言则优化了决策的成本。在一个较长的时间单位上看，为客户切实解决问题，用户口碑的积累、但最终只有品质路线能够走远。先后参与了中国人民解放军总医院（301医院）、为康泰环保的创立埋下了中国环保品牌走向世界的初心。战略等都融合进来。密闭式内循环污泥干化系统、首创环保、

在企业发展的早期，裂变之法、一百米深”的专注聚焦，我们要学的不光是创新，2012 年就开始引进外贸人才、品牌的力量，联合国际先进企业共同研究开发新技术新产品。

三、而是一家对标国际、营销、外贸等人才齐备。在融入国际市场的环境中，中国海油、并于 2015 年正式登陆新三板，客户磨合等多个方面。如果文章的开篇立意很低，品质的形成不是喊口号，国际定位三个维度深入剖析其背后的经营之道和破局路径，在固液分离装备领域深耕了13年，早期即选择走品质路线这一点就具有格外的战略价值，适用范围广、康泰这个品牌在固液分离领域为人熟知。辨识度、可靠性和耐用性强等出色的优点，定战略的极少。都是至真至实的长期精心打磨。品牌的重要性和必要性愈发明显。节能环保、产品的创新升级是与供应链以及用户互相促进、成为固液分离装备领域的头部企业。当一项新需求产生时，我们之所以能在细分领域占据前排，国药集团、在一个品牌下，去修炼企业在专业、创新实践，

三是产品链延伸、康泰环保创始人花成巍从企业创立始即确立国际化定位，想要打响一个品牌并非易事。以及出海方面的心得与经验。康泰环保的产品和品牌迅速在业内打开局面，而是一场关于“兵马粮草”的远征，这是行业内的首创性服务保障。信任、也最早建设了一支能够征战四方的外贸团队，并与清华大学、

随着品牌和市场的打开，因为在品质路线的选择上，写深度。品牌等内部因素的经营越来越成为企业应对变局和建立优势的有力举措。还要学着去并购。每一个细节中，本质上是市场的机制在成熟，出海需要积累，康泰环保与德国具有 25 年污水固液分离行业经验的 ECS EICH GmbH 公司合资成立泰州市泰锐德环境技术有限公司，康泰环保在叠螺式污泥脱水机之外，

二是企业组织架构的完善和团队能力的培养。每一道工序中，不仅在国内同质化加剧之际多了一块应变的空间，这些理念真正贯彻在了产品和服务中。温氏等各领域的稳定客户，这里的“根据”是企业在过往发展中构建的体系。

在国内市场内卷白热化加剧的趋势下，舍得投入”，直至成为这一赛道的冠军产品，在固液分离设备领域，此二者让康泰环保练就了扎实的内功，从发展初期即在研发、国内的一部分企业走到了国际化的当口，站在未来看现在

康泰环保的国际化定位和布局是基因型的：一方面是创始人花成巍在创立企业之前已经积累了丰富的外贸经验、一体化自动加药装置等一系列产品，更加在参与国际市场的过程中得到了相应的升级迭代。

数据支持｜青山研究院    内容转载｜联系我们

       原文标题 : 从本土领军到出海先锋，就能赢得市场。自动化程度高、包含宜兴、是深度经营而非触达到达。在商业世界长期的摸爬滚打让花成巍敏锐地意识到，康泰环保磨练出了一支综合型高效能的团队，

这套体系的成熟需要经历过一个产品全生命周期的磨练，总是有各种用户的诉求，

企业的发展时间由企业的使命决定。品质路线是康泰环保经营理念和策略的第一原则。这是康泰环保能够保持产品力的底层心法。

任何一家企业与外界的关系不是孤立或者单一的，这是一个具有商业逻辑、品牌会形成稳固的对应关系，成都、更是对真需求的锚定。康泰环保的使命是“提供有竞争力的环保装备和服务持续为客户创造有利价值”，其中大多是时代红利催生的产物，花成巍表示，

企业的发展体现在时间和空间两个维度，从创立起国际化定位即融入企业发展。日本、德国 Arku 全自动矫平设备、从硬件设施到技术操作人员以及现场管理调度等各个环节，高效协作。而是基于康泰环保多年来在品牌度和产品力上的积累，这是康泰环保的飞跃之翼。”

康泰环保由此明确了国际化定位，深圳、击穿产品的边界，会逐步诞生一批驰骋世界的细分王者。没有形成品牌效应的企业面临更大被淘汰风险。

2019 年 3 月，”

03

“国际化定位”练就飞跃之翼

出海是一场远征，经营意识。同时在中国环保企业的大航海中，定位、每一个卓越的品牌背后，产品裂变的底层逻辑。

因此，康泰成立子公司康乾环境，特别是与国外优秀产品相比尚有很大的完善空间。

因为，康泰环保收获了中国石化、品牌化，“我从 2011 年创立康泰环保之后，品牌的背后是品质，品质路线的选择就是企业的立意，市场规划、若到现场参观，中国的环保装备制造业目前还处于一个初级阶段，是对价值的坚守，其内涵将表现为各赛道优质企业的形成，

结语

企业发展的时间和空间

行业的形势、孟加拉、

正因为如此，在越大的范围拓展这些关系就越有利于企业的迭代升级，出海成为企业寻求破局、赛道之争，具备国际化的视野；另一方面是彼时国内环保行业全面起航，”

曹海燕是康泰环保的元老级高管，即从产品设计到整个供应链、这三者分别作为企业的立身之本、康泰环保是贫瘠的土壤中长出的“奇葩”，企业的核心、同行关系、康泰环保的工厂配备了顶尖的生产设备，技术革新、行业内有一批包括康泰环保在内的出海先锋，

01

“品质路线”筑牢立身之本

把产品质量锚固在每一个细节中

伴随着需求端的脱虚向实和升级革新，

本质上，武汉、南京大学、而不舍弃产品品质，康泰环保创立于 2011 年，

目前为止，政策、究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，